Domaines d'intervention | Développement de l'entreprise
Nos convictions
La légitimité et la pérennité de l’entreprise reposent sur 2 piliers majeurs interdépendants
• L’existence et la dynamique de son projet
• La confiance et l’engagement de ses partenaires internes et externes : actionnaires, personnel, clients, fournisseurs…
Confrontée aux objectifs divergents, voire contradictoires de ses partenaires et à un environnement économique, politique, réglementaire et surtout concurrentiel très mouvant, l’entreprise est par nature un système instable.
La stratégie a pour premier objectif de créer et de faire sens pour l’ensemble de ses partenaires internes et externes. Elle ne peut donc se limiter à des objectifs financiers et à un horizon court terme.
- Nos points d'appui
- • Maîtrise et expérience du déploiement des méthodes et outils de l’analyse stratégique d’entreprise.
- • Connaissance approfondie et renouvelée des structures et de la dynamique économique et concurrentielle des grandes filières industrielles, par exemple Aéronautique – Automobile – Énergie – Ferroviaire et des métiers comme la Mécanique, la Construction d’équipements…
- • Capacité à intégrer rapidement la donne économique, technologique et concurrentielle d’une activité ou d’un métier
- • Capacité d’analyse des rapports de force actuels et en émergence dans une filière ou un métier, par exemple entre donneurs d’ordres et sous-traitants ou plus généralement entre clients et fournisseurs.
- • Expérience d’animation de groupes de travail hétérogènes.
- Notre posture
- • Se positionner en conseil de l’entreprise et de son projet pour faciliter la recherche de l’équilibre entre les parties prenantes.
- • Proposer une vision dynamique et intégrée des enjeux de pérennité et de développement de l’entreprise et de son environnement.
- • Accompagner les dirigeants et leurs équipes dans leurs réflexions, leurs projets et leurs actions sans se substituer à eux.
- Notre rôle : accompagner la réflexion et l’action stratégiques pour...
- • Expliciter l’essentiel
- • Créer du sens
- • Faire sens
Nos interventions
- Expliciter l’essentiel
- • Quels sont les objectifs fondamentaux et les moteurs de l’entrepreneur (actionnaires et / ou dirigeants de l’entreprise) ?
- • Quels sont les fondamentaux (valeurs, principes, éléments de culture…) auxquels l’entrepreneur s’identifie et accorde la priorité quoiqu’il arrive ?
- Créer du sens
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Quels enjeux de pérennité et quels objectifs de développement à court et moyen terme
- • Opportunités / Menaces – Forces / Faiblesses
- • Performance : objectifs de croissance, rentabilité…
- • Posture : indépendance, transmission, cession…
- • Positionnement cible : activités, métiers et avantages concurrentiels visés
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Quelles sont les activités (offre, marché, territoire) que l’entreprise exerce, souhaite développer et /ou désinvestir ?
- • Structure et dynamique des marchés, des filières, des systèmes concurrentiels et de l’environnement externe.
- • Portefeuille d’activités dynamique.
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Quels sont les métiers que l’entreprise fait en propre, fait faire ou fait avec ?
- • Structuration de la chaîne de valeur de l’entreprise et, éventuellement par activité.
- • Facteurs d’évolution liés aux évolutions économiques, technologiques et concurrentielles.
- • Chaîne de valeur cible et conséquences sur l’organisation, le portefeuille de compétences et les ressources humaines.
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Quelles sont les clés de la réussite actuelle et future de l’entreprise ?
- • Avantages concurrentiels recherchés, perçus et valorisés par les clients aujourd’hui et demain
- • Nature et niveau de l’indispensabilité stratégique de l’entreprise auprès de ses clients, fournisseurs et partenaires.
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Évaluation, validation et choix des orientations de développement de l’entreprise
- • Attrait intrinsèque
- • Contribution aux objectifs de performance et de posture
- • Cohérence avec le positionnement cible et les fondamentaux de l’entreprise.
- Faire sens
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Quels leviers de développement privilégier pour mettre en œuvre les orientations validées en amont ?
- • Croissance interne : mobilisation et animation de ses propres ressources (techniques, humaines…), investissement (recrutement, recherche et développement, production, commercial…)
- • Croissance externe : fusion et acquisition
- • Alliances : partager avec au moins un partenaire les décisions, les coûts, les risques et les gains sur un axe de développement.
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Quels projets prioritaires mettre en œuvre ?
- • Plan d’actions prioritaires : contenu, nomination des pilotes, chiffrage, calendrier, étapes et indicateurs d’avancement.
- • Suivi dynamique externe (opportunités / menaces de l’environnement) et interne (avancement des actions) de la mise en œuvre des projets.
- • Matrice d’évaluation rapide et synthétique des opportunités (ou des menaces), qui se présentent sans cesse à l’entreprise. Cette matrice est construite autour de deux axes : contribution au projet de développement – cohérence avec les objectifs fondamentaux.
-
Quelle organisation et quel management déployer pour atteindre les objectifs de développement et pour respecter les fondamentaux de l’entreprise ?
- • Adapter l’organisation aux nouvelles orientations et à leurs conséquences sur le fonctionnement de l’entreprise.
- • Piloter les changements organisationnels et managériaux (délégation, participation, reconnaissance…).
- • Animer les instances de pilotage et de décision en conséquence.
- Nos modes d’intervention
- • Projet : Intervention ponctuelle
- • Accompagnement : Intervention inscrite dans la durée
- Diagnostic – Choix des orientations stratégiques
- • Fondamentaux de l’entreprise.
- • Enjeux de pérennité et choix des orientations stratégiques
- Projet de développement
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Définition des axes de développement prioritaires
- • Innovation
- • Internationalisation
- • Diversification
- • Spécialisation – recentrage
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Choix des leviers de mise en œuvre
- • Croissance interne : investissement…
- • Croissance externe : fusion et acquisition
- • Alliances
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Évolution des organisations et des instances de pilotage
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Feuille de route d’ensemble et par activité
- Accompagnement de l’action stratégique
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Évaluation d’opportunités
- • Faisabilité
- • Cohérence et contribution au projet de développement
- • Adéquation aux ressources disponibles ou mobilisables
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Pilotage des mouvements stratégiques majeurs
- • Développement (Innovation – Internationalisation – Diversification) et Investissement
- • Recentrage et désinvestissement
- • Croissance externe et Alliances
- • Transmission – cession
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Organisation des équipes et animation des instances de direction
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Dialogue avec le dirigeant
Notre partenariat avec REMORQUES HUBIèRE
REMORQUES HUBIERE
• PME – PMI implantée à Fourmies (Nord)
• Spécialiste de la remorque utilitaire professionnelle,
partenaire des grands loueurs et de grands comptes industriels en France et en Europe.
www.hubiere.com
Nos missions
Accompagnement stratégique depuis 2004
• Analyse stratégique de la filière et de l’entreprise.
• Plans de développement à 3 ans.
• Évolutions de l’organisation et de la gouvernance.
• Évaluation de projets de croissance externe et d’alliances.
Préparation, validation et accompagnement de la succession en 2008
• Accompagnement des dirigeants.
• Mobilisation de partenaires complémentaires.
• Participation aux « événements » de communication interne
